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如何引导顾客关注高价位的汽车

提供解决方案和价值 强调价值：突出车辆的性价比和优势，让客户明白选择该车的价值所在。解决问题：针对客户关注的问题或需求，提供针对性的解决方案，比如车辆保修、售后服务等。

首先看你卖什么档次的车，其次看买车人询问的哪个配置的车，最后旁敲侧击还有哪些备选车辆，然后针对客户的选择对于客户需求进行分析。但加价一般不可能卖出。6-8w低档车，那他们肯定会对价格最关注。当然，其他也会关注。

进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。调查以及询问。调查的技巧能够帮掌握客户的现况，好的询问能够引导销售员和客户朝正确的方向进行销售的工作。

在推荐汽车的过程中，销售人员需要注意以下几点细节： 首先了解客户需求，针对客户的实际需求和预算，进行针对性的推荐，不要一味地推销高价位车型。

安全性。它对于汽车显得比较重要。特别是中老年顾客的兴趣会集中在此。美观性。

如果他还是站着，坚持说做不了，让你考虑。不用多说，直接走就好。在这之前，销售一定会留你的电话号码，如果当天还会给你打电话，问你在哪里看车，价格考虑的怎么样。

4S店销售最怕客户用哪些方式砍价?买车谈价格有哪些技巧?

我们的谈价格之后，要给自己争取一些基本的汽车赠品，这些千万不能少，因为这些赠品是汽车厂家给4S店面的，他们基本不会花钱，而你要是出去购买，那就不划算了，所以一定要争取尽量多的赠品。

很多人到买车时都只想着砍车子的车价价格，实际上落地价也十分关键，这儿大家就必须掌握汽车购置税、车船使用税、商业保险等领域的价格及其计算方式，像车辆购置税这类金额较大的税款，我们在销售得出价格后最好是自身再算一遍。

首先，第一个在同类车型中间犹豫不决。这部分消费者往往有很好的演技。选车时会向4s店的销售人员表示真心想买，但同时又犹豫不决，希望销售人员能拿出“诚意”留住他们，给他们更多的价格折扣和各种优惠政策。

如何提高汽车销售成交率?

1、标题画龙点睛 软文标题就好比一块磁铁，只有足够有吸引力，才能吸引大多数读者的目光。比如我们常说的“标题党”，能利用各种新奇、创意的标题博取用户眼球。

2、有效搜集客户的购买信息：在客户第一次走进展厅时，销售人员给他造成的影响直接关系到今后的销售，此时，汽车销售的第一步开场白变得非常重要。

3、汽车销量的提高跟店里的宣传，活动优惠等有一部分关系，主要的还是产品的品质还有销售人员的专业水平，一个好的销售员，可以把最好的车辆展示给客户，从而提高成交率。

卖车客户要的政策超过限价怎么谈

到了4S店，不要急吼吼地在卖车工作人员面前表现处自己强烈购买意图，你要记住一条，普通销售和销售经理受众的最低价权限，基本一致，不要听普通销售忽悠你说要去请示经理什么的，这样做的目的无非就是给你一个心理慰示。

可以先去二级店，问价格。二级店毕竟很多地方都比不过4S店，他们的优势也只有价格了。所有二级店的一口价一般都是4S店的正常销售价，而且这个价格肯定是二级店可以留下的杀手锏。

保险这个只需要买交强险和商业险，对于商业险种大家可以自己选择，一般就是买车损险和第三者责任险。但是大家要记住，千万别被坑了，通常10万左右的车，保险一般在3500元左右，对于20万左右的车，保险一般在5000元左右。

关心顾客的需求。汽车销售顾问一定要消除顾客的心理障碍，用实际行动告诉他：我不是要赚你的钱，而是要帮你选择最合适你的车！站在顾客的角度来思考问题，会让汽车销售更能够抓住顾客的心。

汽车销售如何面对顾客的讨价还加

报价不能报底线汽车销售员必须记住：无论你报价多低，客户还是会讨价还价的。所以，在报价时不能报得太低。

在面对还价的客户时，服务态度要好，语言也需要尽量委婉，而语气则必须坚决，让客户觉得，真的不能再优惠了。也就是我们常常说的谈判三要素当中的“威势”而非强势。

我作为一个销售能有多少钱提成，反正我也只是个打工的，等等。

其实，在讨价还价的时候，我们应该记住，买方永远不比卖方强。我们的目标是让自己买的车满意。对于4S店的销售人员来说，他们见过很多客户。客户的问题一般都是那几种，他们心里也有对策。