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为什么汽车4S店的车价和网上的厂家指导价不一样,相差那么多,到4S店买车...

1、指导价和落地差价不是4s店主观决定的，而是按照一系列附加费用计算的。因为买新车的时候要交购置税、牌照费、保险费和保费安装费等。所以指导价和落地价会有一些差异。最后，我们都以成交价格作为最终价格。

2、那么到4S店的报价，一般会有4S店的优惠促销的价格，刚上市的新车会和厂商指导价一样的报价，还有特别火爆热卖车型，4S店还会有加价的一个报价。这个差价，是由4S店来自主定价的，所以和厂家指导价会存在差异。

3、导致4S低于厂家指导价卖车的第一个原因，就是竞争激烈，业绩压力大。 导致4S低于厂家指导价卖车的第二个原因，在于卖车不赚钱，可以让利，再从别的地方赚钱。

4、销售网不同 现在多数的4S店都是由厂家规定的销售网络，比如有的4S店为一网，有的却为二网，每一个网优惠权限不一样，如果一网能最大优惠7000的话，二网却只能优惠5000元。

5、一种是厂家指导价，第二种是实际售价（就是去除返利后的裸车价）。网上的报价也分为2种：一种是厂家指导价，第二种则为各4S店在某网站做的广告称为网络报价。

去4S店买车该怎么谈?

当然对于加价的车辆，4S店通常是以装潢的方式来收取的。保险这个只需要买交强险和商业险，对于商业险种大家可以自己选择，一般就是买车损险和第三者责任险。

我们可以首先开门见山的去问，你可以给我优惠多少钱，如果4S店的销售人员一直都在磨磨蹭蹭的，那么我们就可以假装离开这个时候，4S店的工作人员就会有一些心慌。

这个时候车主就需要迂回式前进，车辆配置多种多样，但一定要选择真正实用的，把钱花在刀刃上，比如真皮方向盘，真皮座椅，多功能方向盘，定速巡航，同时还有贴膜装潢，脚垫，车辆保养等等。

买车能讲价吗?一般可以讲多少?

1、大多数情况下便宜不了多少钱，因为4s店并不是靠卖车赚钱的，但是在一些销售旺季的时候汽车价格是非常高的，十万的汽车砍价两万五以内也是非常有希望的。砍价时要保持风度。

2、买车最多可以优惠多少看情况的，可以讲价的 。讲多少就要看能力了。

3、一般来说，S店销售的汽车的价签是成本价的两倍，不仅包括制造汽车的材料成本，还包括运输和人工成本，所以直接降价一半是不可行的。而且，讨价还价的时候，也是分车的。如果是大众化的车，它的价格是不允许下调太多的。

在购买汽车的时候,该怎样跟销售员谈价格呢?

如果加装配置，车主一定要仔细核对价格，不要让销售人员眼花缭乱的诉说把你搞迷糊了，裸车价多少钱，额外加多少钱买什么配置，该配置是不是必须的，划算不划算等等。对于车辆的购置税和保险，这部分费用价格没有谈的余地。

去4S店买车，跟销售人员谈价格之前，一定要先将自己心仪的车型选好如果只有10万的预算，那么就购买10万以内的车型如果20万的预算，就购买20万以内的车型，确定好车型以后，就开始问4S店的销售如果心仪的车型，优惠力度。

购买保险：(这边奉劝大家，该买的保险千万不要少了，不能省) 新手：交强险(必须购买)、车损险、第三者责任险(商业险，保额200万的)、不计免赔、车上人员责任险(买全车，每座5万)；车险无法找到第三方。

车属于高消费品，购买了之后，会有很长一段时间是不会更换的，所以在买车的时候一定要稳妥一点。一般去买车的时候，都是看好了哪一款车，然后去4S店里咨询价格。买车时，怎么去跟销售人员谈价格就变得很重要了。

这样你基本不会被蒙了。然后再多去几趟车行，不要着急出手，导购会想办法为你争取更多优惠的。窍门还有：选择在有店庆，或优惠活动的时间出手。在每年汽车展的时间出手。

买车的关键不是和销售员谈，而是关注价格和质量两个要点：x0dx0ax0dx0a价格。通常买车都能够有一些优惠和折扣。询问近期买此车的朋友，了解到底价。询问买过车的朋友，了解一般能打多少折扣。

如何评估一辆二手车的价钱,聊一聊?

行驶里程法：汽车行驶里程法是二手车估值法最基本的，同时用心算也能计算出来大概价钱的一种方法，5种二手估值法中最简单的一种。优点是估值快捷迅速，缺点是估值二手车价格与实际价格相差较大。

二手车估价基本方法有重置成本法，收益现值法，收益现值法，清算价格法。

历史记录。检查车辆是否有过事故、是否曾经被泡水等情况，以此来衡量二手车的历史价值。 车辆配置。车辆年份、排量、油耗等因素均会对二手车的估值产生影响。 外观。

如汽车品牌、是否合资品牌、汽车制造工艺、是否出过事故以及严重程度，以及汽车的使用性质（商用或非铺装路面行驶）。通过综合考虑这些因素，并引入一个影响二手车的系数K，可以得出更接近实际价格的二手车评估价值。

卖二手车汽车估价是根据被评估车辆的现在市场价格来确定的，计算公式为：估价=重置成本×成新率。其中，重置成本是指购买与被评估车辆相同的新车（无装修）所支付的金额。成新率的计算方法使用寿命法，相对简单。

简称重置全价），减去该被评估车辆的各种陈旧贬值后的差额作为被评估车辆现时价格的一种评估方法。一般来讲，一辆车一年之内二手车价格较其新车价格相比损失20%左右，一年之后按每年折价10%来进行计算。

去4S店买车,怎么谈价格?裸车价是什么意思?

1、裸车价是指买整车的价格。简单来说就是车辆的实际价格，不包括其他任何费用。

2、裸车价是指一辆裸车的价格，即不包含除车价外的任何费用。厂商目标市场的建议零售价（或零售价扣除市场折扣后的价格，有时热门车型需要加价）就是裸车价。落地价：即买车后把车开上路的所有费用加起来的总费用。

3、一般来说，厂商目标市场的建议零售价(或零售价扣除市场折扣后的价格，有时热门车型需要加价)就是裸车价。落地价：即买车后把车开上路的所有费用加起来的总费用(如果是贷款，利息部分另算)。

4、裸车价格一般是指购买整辆车的价格，不包括任何其他费用。

5、裸车价的意思是单指一辆裸车的价格，即不包含除车价外的任何费用。裸车价=厂家指导价-优惠金额。如果新车没有任何优惠的，裸车价也是可以等于厂家指导价的。

6、买车先谈裸车价：买车时谈裸车价更划算但4S店不见得愿意谈因为4S店一般有着很多捆绑销售利用捆绑精品和贷款能够实现其利益的最大化。一般4S店加装精品或装潢其中利润比卖一台车的利润还高。