本篇文章给大家谈谈奥迪购车讨价还价方案怎么写，以及买车如何讨价还价技巧对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
本文目录一览：
商务谈判方案怎么写？
一 、谈判主题
解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系
二、 谈判团队人员组成
主谈：胡达，公司谈判全权代表；
决策人：贺宇翔， 负责重大问题的决策；
技术顾问：陶佳，负责技术问题；
法律顾问：张伟燕，负责法律问题；
三、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：1、要求对方尽早交货
2、维护双方长期合作关系
3、要求对方赔偿，弥补我方损失
对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系
我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失
我方劣势： 1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿
2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失
3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失
对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定
2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例
对方劣势： 属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境
四、 谈判目标
1、 战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系
原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系
2、 索赔目标：
报价：①赔款：450万美元
②交货期：两月后，即11月
③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导
④优惠待遇：在同等条件下优先供货
⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求
底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失
②尽快交货远以减小我方损失
③对方与我方长期合作
五、程序及具体策略
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位
对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：
1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破
2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析
对其进行反驳
2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动
2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益
3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益
4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失
5、 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
1、 把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略
2、 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
3、 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间
六、准备谈判资料
相关法律资料：
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
备注：
《合同法》违约责任
第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任
联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）
八、 制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、 对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议
应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。
2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。
应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
4、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。
应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要求，换取其它长远利益。
5、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。
一般到4s店买车砍价可以砍多少？
买车的朋友可以先按20%的价位来砍价，然后按裸车加保险就可以了，这样砍价一般不会错也不会吃亏，如果销售员叫你再多出钱都别答应，否则就直接换一家买，不能心软。
4S店的套路确实很多，尤其是针对于一些不懂车的消费者来说，他们就能赚到更多的利润。说白了，大部分消费者其实都被4S店的人给坑了，有些车的质量性能各方面可能根本就不值这个价钱，但是有很多财大气粗的消费者依然愿意花钱买。
扩展资料：
4s店买车砍价技巧
1、各个击破
销售顾问在谈价钱时喜欢谈落地价(包牌价)，这种整体打包的方式不利于买家砍价。这时不要被销售牵着鼻子走，而要把价格拆开，车价、保险、上牌费、礼包等等逐项来谈。一项谈完再谈下一项，最后算完总价再整体砍砍。
2、欲盖弥彰
进4S店要知道自己想买哪一辆车，等到销售过来招呼时，表情上想买又略显犹豫，先令销售琢磨不透你的真实想法。等到销售介绍车的功能和特点时，你就提一些竞争对手车型的一些特点，销售觉得你虽然想买车，但也不是非买这辆不可，还是要比较的。
3、货比三家
如果当地有两家及以上的同品牌经销商，那么基本上价格很难有欺诈行为(当然不排除两家早私下签署不降价协议的可能)，可以先分别给两家降价，拿一家的优惠跟另外一家砍，来回几次，底价基本上就差不多了。另外要问清楚两家的现车情况，是否有您想要的配置，想要的颜色。
请问如何拟定购车方案
为了帮助您拟定一个正确的选购方案，下面介绍基本原则:
(1)选择汽车车型主要取决于用途。城市家庭用车一般以代步为主，选择方便舒适的轿车(如桑塔纳、奥迪、富康等)在情理之中。但有些普通家庭、工商店小业主等，需要既能坐人又能载货的车型，选择物美价廉的微型车(如天津夏利、重庆长安、江西昌河、沈阳沈微等)也合情合理。农民朋友一般选购小型客货两用汽车，既可作运输车，又可作农用车，两全其美。以底利为目的(出租、客运、运输)用车，选购时以价格低廉汽车为首选目标。
(2)选择汽车品牌主要取决于质量。不能只看广告喊得响，一定要看汽车的内在质量。汽车质量的好坏，主要表现在汽车的使用性能，即汽车的动力性、制动性、燃料经济性、操纵稳定性、通过性和平顺性。
(3)选择汽车的档次主要取决于经济条件。不要一味追求外表美观的豪华型汽车，华丽的装饰若无实用功能，好比瞎子点灯白费蜡。但是，若经济条件好，追求乘车舒适，选择豪华车(如宝马、奔驰、凌志、林肯等)也未尝不可。
(4)附加设备(或设施)的选择。一般而言附加设备越多越好，但增加附加设备若需要增加费用，则应考虑附加设备的实用性和经济性。例如有色玻璃、收音机、空调机、后窗除霜器等，这些附加设备若不装，对汽车运行没有影响，可以节省购车费用。又如具有子午线轮胎、盘式制动器、超速挡变速器等装置的汽车，在高速公路上行驶，可节省汽油、降低轮胎磨损，能提高汽车的使用性能和经济性。但是，若在城市里短途行驶，就起不到上述作用。因此选购汽车时，考虑需不需要这些装置，应根据汽车经常行驶路况条件而定，否则会花冤枉钱。
想购买奥迪Q5怎么跟销售员砍价最低
很多新手在买车时，最怕就是被忽悠。毕竟是数万甚至数十万的大件，会不会砍价分分钟差个三五千上下。所以，买车前必须要掌握一些砍价技巧。微信问问买车教你三步成为买车砍价达人！
第一步：了解购车过程中可能产生的各项费用。
1.车价
关
于车价需要掌握两个概念，第一是厂商指导价，是整车厂商为车辆制定的建议销售价。第二是实际裸车价格，一般车型在厂商指导价的基础上有一定的优惠幅度，同
一款车型在不同地区的优惠幅度可能有很大差异，甚至同一地区不同经销商也会有不同的让利幅度。部分紧俏车型会在厂商指导价的基础上进行加价销售。
2.购置税
购置税是境内购买车辆需缴纳的税种，一般购置税的应纳税额=新车计税价格*10%。简便估算公式为新车购置价格÷11.7。
3.保险费用
保险费用根据车主选择的险种而定，除交强险为强制性险种外，新车建议购买车损险、第三者责任险及不计免赔特约险。不同保险公司保费差别不会太大，通过不同渠道购买所能享受的保费折扣幅度可能有所不同，新车保费最高折扣一般为85折。
4.出库费
部分4S店可能会在提车时收取，作为车辆出库的手续费用。实际并没有收取的必要，应尽量争取免除。
5.PDI检测费
部分4S店可能会在提车时收取，作为车辆出厂各项检测的费用。实际所有车辆必须定期进行PDI检测，此部分费用不应转嫁给消费者，应尽量争取免除。
6.临时牌照费
如委托4S店或经销商办理临时牌照，4S店一般会收取代办费用，50~200元不等。优势是快捷方便，当然，您也可以选择自己办理。
7.上牌费
如委托4S店或经销商办理上牌，4S店会收取一定的服务费用。但对于上海等一些有限牌政策的地区，需办理非本地牌照的，费用可能会较高。
8.上牌报备费
对于跨区域购车或需办理非本地牌照的用户，部分品牌4S店或经销商会收取上牌报备费，500~3000元不等。
9.各类服务费
4S店可能还会收取其它各类服务费，例如贷款服务费等。
10.装潢费用
如您需要在4S店或经销商处购买装潢产品或服务，例如贴膜、更换真皮座椅、加装导航等，还需要支付各项装潢费用。不同品牌、车型的装潢产品根据质量、档次的不同差价巨大，建议购买前先了解市场行情。
第二步：了解常见购车价格陷阱
1.超低车价吸引你，总价其实不便宜
消
费者在通过电话、网络等渠道询价或初次到店询价时，销售人员往往会抛出超低车价吸引眼球。然而，车价低绝不等于买车划算。如上文所介绍的，买车过程中会涉
及到的费用种类繁多，而除了车价外，其余费用并没有明确的定价标准，透明度低。虽然车价便宜了，但很有可能在其他收付费项目上开高价以平衡成本。
2.隐性消费不说明，强制消费没商量
部分销售人员在为消费者报价时，往往会隐瞒一些收费项目或者强制条款。待消费者付了定金签了合同，订单已经板上钉钉，又会横生出各种收费要求。
3.赠品礼包噱头足，实际价值大缩水
在消费者砍价的过程中，销售往往不愿意轻易做出价格上的让步，而会以赠送赠品、或者以超低价格购买超值礼包等噱头做出让利。但这些赠品和礼包的实际价值往往并没有其宣称的那么高，消费者实际获得的优惠要大打折扣。
第三步：见招拆招，掌握实用砍价技巧
1.货比三家，多询价、多比较
不同经销商对同一款车的销售政策可能有不小的差异，因此买车询价的时候千万不要太快做决定。可以多询几家经销商，并对他们给出的报价做综合比较。
2.懂概念、懂行情，关于价格刨根问底
询价时，一定不能露怯，让人一眼看出你是新手。除了要对车价行情有所了解之外，还要搞懂上文中所介绍的各项费用。如果销售拐弯抹角不愿透漏实价，那就主动出击刨根问底，把每一项费用都问清。
3.尽量争取现金优惠
在砍价时，拒绝这类所谓的赠品、礼包或超值加购，尽量争取现金优惠。如果真的有赠送或购买，那么一定要仔细了解礼包内容：包含哪些产品服务？使用什么品牌的产品？市场价究竟多少？以衡量其实际价值。
买奥迪a6l都赠送什么区别
我很喜欢A6L，但就是想不通这款车不同车型的配置有什么区别，如何区分高配和低配，想弄清楚A6L2.0和2.4两款车型都有什么，如何区分。谢谢您们。我现在一团糟。A6L不知道该问什么，1.05开始的。2006年生产的A6L也叫05型吗？2 买奥迪a6l都赠送什么区别 我很喜欢A6L，但就是想不通这款车不同车型的配置有什么区别，如何区分高配和低配，想弄清楚A6L 2.0和2.4两款车型都有什么，如何区分。谢谢您们。我现在一团糟。A6L不知道该问什么，1.05开始的。2006年生产的A6L也叫05型吗？2.工厂生产的A6L是哪一年开始有多功能 方向盘 的？分别为2.0和2.4。谢谢您们。3.A6L什么时候出的LED灯？分别是2.0和2.4？4.后面的灯什么时候变成窄灯了？5.05到10款车型中，2.0和2.4排量的A6L都有哪些车？这些车的主要区别是什么？如何区分高配和低配车型？谢谢您们。发问者:苏春桥最好的回答。 第一个问题是这样的:奥迪A6L是一汽奥迪公司在DG全新A6L基础上开发的轿车系列，是A6L的换代产品。 该车于2005年6月16日上市。 为什么要加L？这个L代表加长的意思”，体现了中国人的大气，更高贵。至于名字，没有办法实际定义。你只知道是那年生产的。” 第二个问题，2007年，奥迪已经为专属或尊贵车型标配了多功能方向盘，包括带换挡功能的多功能真皮方向盘。其他功能就不一一介绍了。相信大家也能理解，音量调节，调频调节等。2.0T不标配，但可选，2.4普通版不标配，尊贵版车型标配。 2.4区分照片比例2.0T标准版 外观和内饰没有区别，但内饰多了一些便利，比如电动转向柱、智能钥匙、胎压监测等。 BOSE环绕声 电视接收系统、西瓜、真皮 座椅 面料、增强型氙气大灯、大灯清洗装置 自动调光装置 第三个问题，奥迪是轻玩家，也是专家。在照明方面，它一直处于领先地位。原来的像素光源产生的热能消耗比较多，真正起到照明作用的只有40%，剩下的60%都是转化热能浪费掉的。因此，奥迪从2003年开始将LED应用于汽车照明。一个概念Q7加载的LED照明组参加了某车展。 至于奥迪A6L，则是从2008年底开始将led载入A6L，也就是所谓的09-10车型包括了前日间行 车灯 ，以及后尾部的LED红灯组，更加高效环保，让光源真正发挥了自己的意义。 2.0T和2.4T的外间隙相差不大。大部分都是内饰，和上面差不多，只是增加了一些东西，比如2.0T标配多功能方向盘，不带换挡功能，运动套件选装，个性化定制，2.4瓦格纳真皮座椅选装。 等等，哦，我不记得了。请原谅我。 至于最后一个问题，太多了。05-10期间，奥迪五年内两次使用该物品。 2.0T-2.4车型大概有12款。 不同的是 每款车型外观相同，大部分在内饰，轮毂为选装件。 等几个栏目，只要你拿到钱，我就选你的衣服。 这也是根据你的喜好定制的。 属于个性化定制的范围，至于高低匹配，现在没有办法区分，因为没有办法区分汽车和各种汽车经销商的TB改装。我来告诉你几种方法，正面金属漆。 245/45R17 轮胎 、座椅面料、汽车音响、BOSE或Bang·Olufsen高级音响系统。 电视接收系统，拿到2.0T后，也可以去车库修改这些东西。 所以没有办法详细区分，你只需要了解一下就可以了。我说了这么多，希望你能理解。 如果你喜欢奥迪，不妨关注汽车之家，奥迪论坛。 最后，祝你生活幸福，生活美满。 买奥迪q5怎么讲价 向买车的朋友求助。谢谢你。发问者:魏彩玲最好的回答很多新手买车最害怕被忽悠。 毕竟是几万甚至几十万的大件物品。每分钟三千还是五千的差价？ 所以，买车前一定要掌握一些讨价还价的技巧。 求微信买车，教你三步成为砍价高手！第一步:了解买车过程中可能产生的各种费用。 1.汽车价格关于汽车价格有两个概念。第一个是厂商指导价，是整车厂商为车辆设定的推荐售价。 二是实际裸车价格。一般车型根据厂家指导价有一定优惠幅度。同一车型在不同地区的优惠幅度可能有很大差异，甚至同一地区的不同经销商可能有不同的利润率。 根据制造商的指导价，一些紧俏车型将以更高的价格出售。 2.购置税购置税为国内 车辆购置税 ，一般购置税应纳税额=新车应纳税额*10% 简单的估算公式是新车购买价格÷11.7。 3.保险费用保险费用取决于业主选择的保险类型。除交强险外，新车建议购买车损险、第三者责任险、特别险不赔。 不同保险公司的保费差别不会太大，通过不同渠道购买可以享受的保费折扣可能也不一样。新车溢价的最高折扣一般为15折。 4.部分出库费用可能由4S店在取车时收取，作为车辆出库的手续费。 其实没必要收藏，要尽量避免。 5.PDI检测费可能由4S店在取车时收取，作为出厂前各项检测的费用。 所有实际车辆必须定期进行PDI测试。这部分费用不应该转嫁给消费者，而应该尽可能免除。 6.临时执照费如果委托4S店或经销商办理临时执照，4S店一般会收取代理费，从50元到200元不等。 优点是快捷方便，当然也可以选择自己处理。 7.许可费如果委托4S店或经销商办理许可，4S店会收取一定的服务费。 但是，对于上海等一些许可政策有限的地区，如果需要非本地许可，费用可能会更高。 8.执照注册费。对于跨地区购车或需要申请非本地牌照的用户，一些品牌4S店或经销商会收取注册费进行牌照发放，从500元到3000元不等。 9.各种服务费4S门店可能还会收取其他服务费，比如贷款服务费。 10.装修费用如果需要从4S店铺或经销商处购买装修产品或服务，如贴膜、更换真皮座椅、安装导航等。，还需要支付各种装修费用。 不同品牌、不同型号的装修产品，根据质量、档次的不同，价格差异巨大。建议购买前了解市场情况。 第二步:了解常见的汽车价格陷阱1。超低的车价吸引你，但总价其实并不便宜。当消费者通过电话、网络等渠道进行咨询或者第一次在门店进行咨询时，销售人员往往会抛出超低的车价来吸引眼球。 然而，低车价绝不等于高性价比购车。 如上所述，买车过程中涉及的费用种类较多，但除车价外的其他费用没有明确的定价标准，透明度较低。 虽然车价便宜，但为了平衡成本，很有可能在其他收费项目上收取高价。 2.隐性消费并不意味着强制消费没有商量的余地。一些销售人员在为消费者报价时，往往会隐瞒一些收费项目或强制条款。 消费者交了定金签了合同后，订单就被钉住了，会出现各种收费要求。 3.礼物和礼包全是噱头，实际价值大打折扣。在消费者讨价还价的过程中，销售往往不愿意轻易做出价格让步，而是会通过赠送礼品或以超低价格购买超值套餐等噱头获利。 然而，这些礼物和礼包的实际价值往往没有声称的那么高，消费者的实际折扣也大大降低。 第三步:见招拆招，掌握实用的讨价还价技巧。1.货比三家，多查询，对比不同经销商对同一辆车的销售政策。所以，要车的时候不要太快做决定。 你可以咨询几家经销商，对他们的报价进行全面的比较。 2.懂概念，懂市场，询价的时候一定不要出丑，让人一眼就能看出你是新手。 除了对车价有所了解之外，我们还应该了解上述所有费用。 如果销售不想拐弯抹角地透露实际价格，那就主动去查个水落石出，找出每一笔费用。 3.尽量获得现金折扣。讨价还价时，拒绝这种所谓的礼物、礼包或溢价购买，尽量获得现金折扣。 如果有礼物或购买，那么一定要仔细了解礼包的内容:包括哪些产品和服务？你用什么牌子的产品？市场价格是多少？来衡量它的实际价值。 买奥迪a6l都赠送什么区别 买奥迪q5怎么讲价 @2019
去4S店买车该怎么谈？
买车，其实就是和4S店的销售人员斗智斗勇的一个过程，归根揭底就是一个目的，“砍价”简单的概括来说就是在表现出你购车诚意的同时还要给销售人员表现出并不是很急切购车的心态，这样一来，既能抓住销售人员的胃口还能给砍价做好充足的铺垫。
我们聊一些购车的真实感受，4S店大至分两类，一种是豪华车，另外一种就是我们老百姓大多能够买得起的平民车，我们老板姓一般情况不会打听奔驰、宝马、奥迪，但是随着这几年的这三个豪华品牌逐步降价，已经进入我们老百姓的购车范围，但是降价归降价，这种品牌4S店的销售人员会一直觉得自己卖的是豪华品牌，所以很自势，虽然他们根本买不起，他们哪怕是非常想把车卖给你，但是嘴上还要维持着自己的尊严，对顾客摆出爱答不理的表情，其实这都是套路，如果你上赶着买他的车，那么从那一刻开始，销售就已经赢了。我们具体该怎样和销售聊呢？
其一，你对销售人员的印象非常重要，这种豪车4S店的销售人员就是非常的看人装扮，所以你如果打算去这种店去砍价，人靠衣装马靠鞍，你一定要装，还要装的像，这样4S店的销售才会以为你像买主，当你进入展厅的时候他才会理你，反之如果你很有钱但是穿着很低调，结果可想而知，销售不会理你。
其二，你不要迫切的钻进车里看着看那，摸这摸那，一定不要表现的像个没见过世面的样子，先围着车看看外观之后，就对销售说一款和你相中车型差不多价位其他品牌的车型，告诉销售你在考虑这两款车，然后坐下来请销售具体聊聊这款车的优势在哪里，从这个角度再次证明你是一个真的潜在客户，是真的打算出手购车的人。
其三，当你聊完了之后，销售肯定会要你的电话，或者告诉你喜欢的这款车型很紧俏，需要你先交定金，否则要等多久一类的话，这时候，如果你不是急需用车的话，一定不要给销售交定金，你表明你不着急，什么时候有什么时候买就可以，把电话号码留给他，销售用不了几天就会给你打电话，这是真的。
豪车说完了，再说普通的品牌，普通的品牌销售没有豪车品牌那样大牌，基本属于平易近人型，大众和长城除外，目前他们两个太火爆，定金和豪车一样千万不要交，交了你就没有主动性了，留给他们电话号码，等他们联系你，就像钓鱼一样，随时掌握主动对于砍价来说是核心。
首先到了4S店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。（注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。）和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。（注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格）
一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。
接下来就给大家说一下如何砍价：
一丶欲盖弥彰
进4S店要知道自己想买哪一辆车，等到销售过来招呼时，表情上想买又略显犹豫，先令销售琢磨不透你的真实想法。等到销售介绍车的功能和特点时，你就提一些竞争对手车型的一些特点，销售觉得你虽然想买车，但也不是非买这辆不可，还是要比较的。
二丶小试牛刀
一般坐下后销售会介绍完这辆车整体信息，并拿出张表来帮你算各项价格，开始问报价，这里需要注意的重点出现了：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。一般而言，此时销售人员会请你坐下反馈对车的感受如何，然后再报价，而这个价格一般会比官方报价要低，但你千万别表现出很高兴的样子。因为你要的是“没有最低只有更低”。接着，你要告诉销售，在别家店(具体是哪家要说出来)也看过这辆车，但报价比这的还低上几千。
三丶继续砍价
砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。此时，你可以再说一些类似“你怎么那么不舍得放价啊，生意这么难做，我又这么有诚意，怎么也得再给我优惠优惠”的话，令销售感觉你不好应付，或者还一个更离谱的低价，不过销售有可能不同意。因为他的权利可能就只有5000，而他的上级领导有可能是8000，这时候让他请示小领导。
注意第二个需要注意的重点出现了：4S店组织一般分3层：销售员—课长(主管类)—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。
四丶见好就收
假如销售去请示小领导，回来之后说“你的要求有点过了，但是....”这说明有戏，额外的优惠肯定是少不了。价格看到这，实在的现金优惠也就告一段落。由于人家给让了2次，做人不能得寸进尺。
五丶旁敲侧击
虽然价格不能再低，但是可以要东西。你可问销售，买车都送什么啊。这样问的目的，一是告诉他车确实要买，二是提醒他，还要再给些实惠你才能交钱提车。这时候，销售交易成功在望，肯定会把4S店平时送的 东西拿出来，一般是脚垫或者封釉，虽然大都是副厂的，但算下来也不少钱。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，GPS，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字，磨，跟他耗，同去的人旁边帮着说，作用很大。
六丶完美收官
价格砍到这里，实在的优惠几乎没有了，不过如果还想省可以要求对方低开发票，4S店一般都会满足的。值得注意的是，保险最好在4S店上，虽然外面的折扣要低一些。但以后理赔什么的，有4S店出面比较方便快捷。
最后，本篇最最最重要的需要注意的重点事项：买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不？买了车后期保养维护理赔之类的不还是要麻烦人家的嘛，大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，别太为难人家了。
你好这个问题问的比较好，相信很多买车的人都很头疼。根据个人的一些意见和观点仅供参考:
首先买车的话是大件商品，便宜的几万块钱，贵的话十几万几十万的都有，我们买车之前可以在 汽车 之家上对比一下。看一下哪一家的优惠幅度比较大，然后再实地去看一下车。
俗话说的好货比三家，我们可以多对比几家，然后把每一个销售的电话都留起来，问一下他们给的最低价格。然后等待着销售跟你联系，一般月底销售为了达成业绩都会给出许多让利活动。
还有就是买车的时候淡季买车比较好，因为七八月份这个时候是 汽车 销售淡季。也是比较热的时候，这个时候去看车活动也是比较大的。还有就是一些节假日让利比较大，比如说国庆节、劳动节。
至于你说的谈价格这个就根据你的车 历史 成交价来谈，具体的话你可以在 汽车 之家上查一下你同类型的 汽车 ，其他的车主最终的成交价格，然后一些其他的费用都可以查得到，你再根据这个价格来找个平均的价格去谈。希望能帮助到你。
去4S买车首先是谈价格，不要怕麻烦，多对比，尽量本地提车，外地价格差距大可以考虑，但是一定提前了解好价格差距是不是把赠品价值也计算在内了，是不是需要满足什么条件才能拿到那么大的价格优惠，比如必须缴纳几年的续保押金，必须购买礼包之类的！
下一步就是进店谈价，了解车辆的生产日期，进口车6个月，自主合资车3个月以上已经算是库存，这样就要比正常新交付车辆价格便宜一点，但是并不影响正常开，库存时间越久优惠也就越大，我见过一辆3岁的顶配君越，车主能接受的话提车以后油水全部更换一遍，或者把这些谈到合同上去，提车4S必须全部换一遍！
这里有个小窍门，已经谈好的价格，在这基础上，是可以再要一些赠品的，一定交定金前要，交了钱就啥也要不出来了，开口要就行，没什么不好意思的，谈价格的时候最好能带一包现金，几万块就行，这都谈好了，然后再说，价格再优惠个几千，写了合同就交钱，一般问题不大！
全部手打，采纳一下，我教你贷款金融还有什么省钱套路！
最实用买车谈判战术，没有之一。“先生，这个价格已经请示过经理了，是最低价了，真的不能再低了，这个价格，你就是不买，我也没办法了”这是4S销售员说的话，这时，你只需要站起来就走，说：“那好吧，我再去别地儿看看”，这时，销售员还会硬撑说：“那很遗憾，你可以去任何一家问价，保证都没我家给你的价格优惠，先生慢走，我送你”，你以为他会把你送走？那你就幼稚了，在将出门时，会蹦出一个拦路虎，西装革履一看就比销售员的级别高一点，说：“诶，先生，怎么走啦，相不中车还是咋滴”？，这时你要说：“车是相中了，就是价格谈不拢”，接着销售员一脸委屈的样子说：“我已经找了XX经理，给他申请了最低价，又给他申请了什么什么礼品，他还是不满意”，这时拦路虎说：“先生您今天能不能定下来？要不这样，你先别慌着走，你坐一坐，我去给您再申请一次，但不一定成功，我去试试，如果申请下来，您就定，如果申请不下来，您就走，好吧”，然后你坐下等，一会儿功夫，拦路虎下来了，说我给你努力申请老板都吵我了，现在给您XX钱，然后又给您争取了一套礼品，你看怎么样？这时你再在这个价格基础上砍一刀，说：就这个价，行的话就成交，不成立马走人。拦路虎哭丧着脸说先生，这个价你可没诚意啊，真不行您再转转。好了重要转折点，这时你再起来拍拍屁股说：好吧，我再转转。如果拦路虎也不拦你了，你在无人注视情况下走出4S店，那么恭喜你知道了这辆车的基本底价。这时候，你只要找另一个不牛逼的4S店（要探清和上一家4S不是一个老板），在这个基础价格上低一点（这个自己掌握），对销售员说：那边我已经谈好价格了，就这个价格，准备交定金了，因为我看会计长的丑，所以就没订成，你看这个价行不行？如果行，我就在你家定，不行，会计丑我也忍了。销售员肯定说：不可能吧，这个价格他们会给你。你说：千真万确，你看，卡我都从包里掏出来了。销售员说：这样吧，先生，既然你也从那边过来了，我废话不多说了，我去找经理，看看这个价能不能给你，如果能给你就交定金，如果不能给你，你就还去他家定。然后就是销售员回来说你可真买着了，这么便宜巴拉巴拉，然后别看会计的脸交钱定车。保准你买到最低价，不过买到最低价的车主大家一定要记得我，如果我有不测，一定是4S店干的。
1，首先进店后前台会分配销售，虽然已经看好了喜欢的款式，让销售感到诚意的同时不让销售感觉到自己的喜欢。但是拿捏的感觉就是表现极其的犹豫。通常销售开始介绍一些车的特点和功能，适时的提出别厂竞争车型的特点最对比。让销售意识到，我在比较。
2，介绍完后，对销售表示还算感兴趣，听听报价。销售这时会带到座位，问一下你对车的感受。一定要坐下谈，这样才有诚意。这时候他根据你的迫切程度报第一次的报价。这个报价是到任何一个车行，很痛快就可以报给你的价格。可能这个价格比官方指导价要低不少，听着很有诱惑力。这时候不露任何欣喜或惊讶的表情，其实也没有什么好惊讶的，还差的远呢。
听完报价，告诉销售，说在哪一家店第一次的报价还比这里低2000元呢。这得提前做功课，有名有姓的说出店名，因为各家的实力不一样，所以价格差的很多，销售即使对这个价格心里知道怎么回事也说不出什么。好话也得说，比如这么大的店怎么做事这么秀气，文静的很啊！好吧，这不是好话。
3，要销售在这个基础上再次大幅度的降价。销售在第一次报价后一般客户已经不会提出太多的要求，但是这时候你说要力度差的太远，销售肯定觉得你比较扎手，开始重新评估你的战斗力。脸皮薄的朋友这时候开始不好意思了，其实你真的再提出一个很离谱的价格要求时，做为一个好的销售，他心里是尊重你的，这个阶段砍的越狠，一种理解是越有诚意，这个幅度在2%。销售这个时候会说不可能，并且告诉今天他上午的签单就是这个成交价，已经是政策底了。这时你告诉销售，我喜欢你的风格，先表示尊重。
这里有个前提,就是男生买车不要去找女销售，进门后一定要求找个男销售。个人感觉，和女销售谈价格不好谈，在谈判进入僵局时女销售有时会真的崩溃，急了什么话都说，损你几句，搞的很尴尬就不好再谈下去。谈的目的还是成交嘛！告诉销售，要他去请示他的领导，如果说销售有的权限是当时降5000，他的主管有的权限这一轮大概是8000，车价值不同金额不一样，就是一个相对值。这时，销售一定会出去的，放心吧！
4，销售会出去，无论他真的去找领导或者假的出去喝了一杯水，他回来后会先表示你的要求太让他为难了，但是....注意这个但是，领导松口了，所以额外给了一个优惠，这一轮很重要，价格又下来1%。听了这个报价之后不能再单纯砍价格了，再砍人家就急了，再一再二不能再三。告诉销售这个价格不是很满意。虽然可能心里觉得价格已经不错，但是白花花的银子是自己的，这时候要昧着良心说。不用不好意思，买的永远没有卖的精明，卖家才知道真正的成本是多少。
5.这时候开始问销售，有什么东西可以送。销售一听送东西，这客户基本同意大的框框了，会很痛快的告诉你送脚垫或封釉，我一般这个时候都要脚垫和封釉，销售一般会比较痛快的答应这个要求。很多车送的东西都是副厂的，宝马奔驰一些顶级牌子只送原厂的，这就比较合算了，脚垫和封釉下来也得2000-5000之间了。送的赠品折价很虚，几百的东西，到销售嘴里就是几千了，不过没有关系，没结束呢。
6.这时候再次让他紧张，用夸张的语气告诉他，这力度太小了，并告诉他这到任何一家店都是不提要求店家也会主动送的赠品，而且水分太大。销售这时候会比较难过，把赠品都让给了，怎么还不满意呢，他会表示不可能再有别的赠品了。这时候绷住了，而且要做一个滑稽的事情，但是很有效。就是坐在那里眼睛看着一个地方开始不说话了。每次到这个时候，其实我坐在那里心里都很开心，这时候你已经知道自己的底线了，销售反而开始紧张了。
一定坚持等到销售先说话，这时候谁先说话谁气势就输啦，这个过程可以玩手，喝水，抖腿，怎么都行就是不说话不看他。放心吧！没有销售会忍耐顾客不说话超过三分钟。销售会说，这样吧，您贴膜吗？就是等这句话呢，问他，膜怎么贴的。贴膜这东西水分太大，在外面贴膜可能比4S点店要至少便宜一半还要多，但是再出去耽误时间和经历，而且4S店确实贴的东西保真，效果也好。销售会提出给你八折的优惠，立刻表示强烈的反对啊，告诉他这膜再外面也就值零头的价格，销售这时的表情就是你疯了，你要坏他们店的规矩了。
别担心，坚持告诉他，这膜就是不值钱。挑一个最贵的膜，告诉他两折就要，到这个时候销售绝对不会和你急的，因为已经谈了这么久，他要是因为这个有水分的装饰放弃就太可惜了。让他再去请示装饰部的领导，其实就是给个台阶下。步骤七，销售这时候会出去真的再请示，回来后告诉你一个是在不能低的价格，比如贴膜三折，这个价格和之前一样，不能再砍了，再砍人家就急了。告诉他还算满意，再提出要求，让他送保养工时钻石卡，叫法不同，不是常规的金卡，要钻石卡。这个卡保养工时可以打折很多，很多店里一年只发出去几十张，是给大客户或者难缠的客户准备的，这个时候这都不算成本了，他应该会答应你。
7.销售这时候会出去真的再请示，回来后告诉你一个是在不能低的价格，比如贴膜三折，这个价格和之前一样，不能再砍了，再砍人家就急了。告诉他还算满意，再提出要求，让他送保养工时钻石卡，叫法不同，不是常规的金卡，要钻石卡。这个卡保养工时可以打折很多，很多店里一年只发出去几十张，是给大客户或者难缠的客户准备的，这个时候这都不算成本了，他应该会答应你。
8.这时候价格已经问题不大，该给的优惠也都尽可能给了。再通过别的方式降低购车成本，比如提出要求低开票。把装饰或者找个借口把让店里把价格拆开，发票低开，这样各种税和未来的保险会都下来一点。长期受益，蚂蚁腿攒多了也是一盘菜啊！
保险不听他们的，除了三者和几个主险和不计免赔必须上（店里会对新车上全险很强硬），其他乱七八糟的都不上，什么划痕，玻璃，自燃，都不要，划痕这些如果真的有只要不严重，需要重新喷的时候第二年在上，一次把两年的修了。何况新车有什么自燃，出去这些小的附加值高的险种，上的保险只是全险的60%。如果裸车价格高，这至少又下来几千到一万。保险按道理不一定要在4S上，如果外面上肯定折扣多。我见到的基本都是强制性的，店内新车一般是九折，保险从没砍低多。
9.当完成这八个步骤后，应该价格就是比较合算了，销售后两步不会再和你计较的，他已经耽误不起时间了。脸皮要厚，我见过一个大叔为了要求送东西坐到下班赶也赶不走的，拿他没辙，又可气又好笑，店里只好让步。不是这大叔没钱，是越有钱越知道这钱赚的不容易或朝不保夕。
去看车别穿太随便，前几天看车穿的随便了点，鞋上还有很多被化学药剂腐蚀的斑点，穿了松垮的运动裤和抓绒衣，结果销售不爱搭理我，后来一怒之下穿成小白领状，再换了销售才被重视。所以穿的太邋遢，会被认为没有购买能力没诚意，呵呵。对待俗人也得迎其所好是吧！
再强调下，如果是紧俏车型，比如刚出没多久还加价卖呢，这套策略没戏，高配加5万没商量。普通车型通常这几个步骤走下来，肯定会比别人低很多，有的会到5个点，至少也会下来5000，一个IPHONE是可以省出来的。希望能帮助到大家
直接说出去你在好几家看过，先多在家看看 汽车 的知识
看你的经济实力可，一般的有钱人去买车都不在乎那两三千的，所以很少墨迹，就像我这样的有钱人，吃个早点花4.5元，那5毛我都不用他找了，这就是有钱人的生活，也许你永远不懂，总纠结于那小小的折扣之中。
首先谈的就是裸车价，不要相信销售所说的赠品！因为现在买车，无论你的保险还有购置税都是根据裸车发票来定价的，只有将裸车价谈到最低，你的保险购置税才会相应低一点，裸车谈到最低后，再和销售谈赠品（贴膜，脚垫，行车记录仪，保养，工时券类的），希望对你有帮助每款车行情优惠多少，欢迎私聊[微笑][微笑]
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